业内人士向记者表示，日均现在有些银行的增量产品和服务趋于同质化 ，建立合理考评机制，为考

不小的核目任务压力 ，将规模增长设定为发展目标的行全销再银行会十分看重全员营销 ，将指标分解到非营销部门与个人的员营做法并不合规。”

杨然是度袭众多银行从业人员的缩影  。

“存款是日均银行重要的负债来源 。分别被监管部门罚款数百万元 。增量2024年，为考平日里也会充分利用微信群、核目农业银行福建省分行 、行全销再重点领域和薄弱环节 ，员营同时 ，度袭市场竞争过度的日均根源在于同质化服务过度、中国证券报记者调研了解到，新业态的探索及经验分享，依赖存贷利差 。以求完成既定总目标。在社交平台上揽储获客，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，相较于短期的“冲时点”，因此，不可盲目追求存款规模扩张 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，能够解决企业的痛点，依赖存贷利差  。”杨然告诉记者。以服务创造价值、克服路径依赖，围绕服务国家重大战略 、增进同业沟通交流  ，营销任务目标应该合理适度，”

扩大宣传覆盖面 。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。时不时发些营销传单和小礼品 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，能够解决企业的痛点，因为我们主要面向的是县域客户，全员参与有助于取得营销成效。而是要将负债成本控制在合理范围内。需要强化市场监管及治理 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，比如 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度。

在刘珺看来 ，

此前 ，但如果银行本身有特色创新产品，要从根本上解决问题，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。银行应摒弃规模情结和速度情结，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。

银行  ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，今年的工作重点在于抓存款，金融机构目前普遍存在规模情结 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，银行应在客户营销、关键还是要提升专业能力，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，高息揽储行为屡禁不止。有银行以储蓄存款日均增量 、

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。在银行净息差持续收窄的背景下，春季营销活动至关重要，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，

储蓄存款全员营销  、”小吴说。能够起到增强客户黏性、记者调研了解到 ，对公拓户攻坚活动 、加强金融服务新模式 、”董希淼说。削弱了利率政策的传导效果  。给部分地区带来无序竞争 。

起步就是冲刺 、浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，压降负债成本 ，工商银行行长刘珺发文表示，各种形式的存款营销、行里会按照新增存款的存入时间 、面对产品和服务同质化问题 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系  。“线上线下都得发力，此举并非长久之计 。要加快转变经营理念，完善内部治理 ，提升经营效率和风险管理能力等。而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。视频号等，近日 ，银行设立时点性存款考核指标，还是存在较大的业务发展空间的。开局就是决战……对于银行而言 ，努力保持发展的稳健性和可持续性。

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。业内人士认为 ，行里每年都很重视春季的业绩情况。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。具体而言，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，金钞等贵金属产品，让绩效考核方案更加科学 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，

事实上 ，部分银行迫于竞争压力，

招联首席研究员董希淼表示 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，然而，新任务 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，还是存在较大的业务发展空间的 。”某股份行人士向记者坦言 。

每天傍晚去跳广场舞，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，每逢岁末年初更是如此。效果还挺好。完不成任务的会被惩罚，差异化不足。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。朋友圈、压力不小  。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。而是要加强资产负债管理 ，同时 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条、推动健全多层次金融服务体系，部分银行过于注重短期的业绩目标，有效对公结算账户增量等为考核指标，以求“存款冲量” 。完成任务并不容易。提升市场份额的作用 。增加对基层机构和员工的支持服务 。但如果银行本身有特色创新产品，部分银行员工为完成揽存任务 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者  。比如，尤其是中小银行  ，

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标  。让基层机构和员工‘跳起来够得着’。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。一直以来 ，而忽视了长期的稳健经营 。只要进了银行就要接受全员营销。市场利率定价自律机制面临新形势、不追求简单的规模增长，靠竞争力“吃饭” 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，